713 多線作戰（1 / 1）

    非洲農場主正文卷713多線作戰價格戰絕對不是那麼輕鬆的事情，而且對於商家來講，價格戰也是一把雙刃劍。不管你是降價搶市場，還是高價搶市場，都需要你提前把資金投進去。

    現在正常的咖啡漿果價格因為劉文睿是收購發起者，所以基本上也都是以他的收購價為準，達到了55-60肯先令一公斤。

    別人以前都是正經收購咖啡豆啊，就他來到了肯尼亞以後帶動了咖啡漿果的經濟。雖然經過了第一輪的跟風之後好多人放棄了，但是還是有一些小的貿易公司接著玩。

    今年因為那些大公司的介入，讓咖啡漿果一下變得火熱起來。已經讓咖啡漿果的行情每公斤上漲了5肯先令。

    現在又要打價格戰，陳成也是個豪爽的，每公斤直接給提到了70肯先令。當然了，能夠給出這樣價格的，也得是劉文睿親自品嘗後認可的或是這個小農戶往常的咖啡豆品質很不錯。

    這個價格可就不得了了，差不多五公斤的咖啡漿果能夠洗出來一公斤的咖啡豆，相當於一公斤的咖啡豆已經達到了350肯先令。現在拍賣場那邊的咖啡豆價格，才12600每五十公斤，相當於252肯先令一公斤。

    每公斤有一百肯先令的差價，賣了這些咖啡漿果後還不會花水洗的費用，能夠非常省心的賺錢。還等啥？賣吧。

    可以說就是因為劉文睿他們這邊發力，讓肯尼亞的咖啡農們今年都能夠有一個好收成。也將咖啡豆的交易價格往上推了一些，直接突破了13000肯先令。

    這一次兄弟公司玩得很大，不僅僅讓那些小的貿易商無法跟進，就連那些資本雄厚的大公司也很頭疼。

    很簡單的一個問題啊，咖啡漿果的價格已經超過了在拍賣場的實際交易價格。有收咖啡漿果的錢，為啥不到拍賣場踅摸好豆子去呢？

    這是一筆很簡單的帳，很好算。可是詭異的是，那些大公司竟然在這個價格上也跟進了。雖然比劉文睿這裡提價晚了兩天的時間，但是他們還是發起了衝鋒。

    「西蒙，你們現在是什麼情況啊？雖然我也希望咖啡豆的價格能夠上漲，可是現在這個價格是不是會有很大的風險性？」尼克給老劉打了電話。

    「尼克，沒有太大的關係。只要小農戶們能夠保持理性，這個價格應該還是不會有太大的問題的。」劉文睿笑著說道。

    「西蒙，我擔心的就是他們無法保持理性。今年的影響還不會很大，可是明年呢？如果咖啡豆的貿易受到了影響，我們國家的損失會非常大。」尼克苦笑著說道。

    「尼克，我真的覺得你不用太擔心。肯尼亞在非洲國家的產量並不是特別高，從去年開始已經被坦尚尼亞超過了吧？所以這次的提價僅僅是小範圍的波動，能夠被消化掉。」劉文睿說道。

    「我們也有我們自己的苦衷啊，那些大公司仗著牌子硬就跟我們搶市場。如果我們不想一些辦法，恐怕今年我們真的不好過。」

    「現在涉及到的可不僅僅是咖啡漿果，鮮茶我們也會跟進。這是一個無奈的選擇，恐怕多支出的成本比我們預估的還要高一些，但是我們也要堅持。」

    「如果我們公司不能夠在這些大公司的封鎖下撕開一道口子，那麼以後的咖啡豆貿易還是會被這些公司控制，任由他們為所欲為。」

    「雖然說今年這一季的收購可能會對一些農戶的心理產生影響，也可能引起明年收穫季的價格崩盤。但是我覺得從長遠的角度來考慮的話，這些都是可以接受的。」

    「這些大公司在非洲這片土地上為所欲為的時間太長了，長得讓他們已經忘了就算是他們能夠把控市場，也需要給別人留下一條活路。」

    「我覺得你們官方也要將咖啡豆拍賣和茶葉碎拍賣稍稍整頓一下，並不需要你們一下子就將拍賣交易中存在著的**給清除掉，最少也要讓他們收斂一些。」

    「西蒙，雖然說你說得也很有道理，但是還是有些太冒險了。」尼克想了一下說道。

    「哈哈，放心吧。你忘了咱們還有合作的咖啡林麼？那些咖啡豆的品質可是非常棒的，明年的風味季咖啡杯測大賽我就會派這些新生產的豆子參加比賽。」劉文睿笑著說道。

    「肯尼亞的咖啡豆產量並不是拔尖的，可是它們仍然有『非洲之心』的稱呼，實際上已經代表了它的品質。有這樣的品質加持，對於整體行情的影響並不會很大。就看將來這些小農戶們對價格風險的把控了。」

    「反正我覺得今年收穫季幹上了這麼一輪，那些大公司都會收斂很多。我多花一百美元投入到收購中，他們最少要多支付一百三十美元，甚至更多。」

    「反正公司是我自己的，我就可以任性。那些大公司都是有股東的，他們任性的話就會影響到他們的股價。」

    「而且我們這一波的競爭持續的時間也不會很長，我們在其餘國家也有自己的水洗廠啊，現在已經全面發動了。再有三天到四天的時間，我們差不多就能夠結束這一次的咖啡漿果收購。」

    「今年我們也會涉足咖啡豆拍賣市場，以後我們這個公司也會變得正規化，肯定對肯尼亞甚至是其餘非洲國家的咖啡豆貿易起到促進作用的。」

    「西蒙，你這麼有信心麼？」尼克想了一下問道。

    「當然了，我們現在的銷售額每個季度都有一個顯著增長。就證明我們的這個品牌已經被越來越多的人接受，所以那些大公司才會想辦法來封鎖我們。」劉文睿說道。

    「今年對於我們很關鍵，得讓他們承認我們已經很強大的地位，接受我們的存在。反正我們就覺得這次是一個好機會，如果我們放棄了，下一次都不一定會等上幾年。」

    「好吧，西蒙，希望這一次我們的選擇是對的，不會對咖啡豆貿易造成太大的影響。」尼克說道。

    「放心吧，誰都不是傻子。今年這些小農戶就賺到了，明年就要看他們的運氣咋樣。」劉文睿笑著說道。

    掛斷了電話，劉文睿的表情可不像他剛剛說的那麼輕鬆。在跟陳成制定這個計劃的時候他們沒有將ng公司給考慮進來，只覺得他們現如今應該是著急離場、挽回損失的想法。實際上呢，這些人都是資本大鱷，他們看到了能夠賺錢的機會就不會錯過。

    現在ng公司給的出售價格就很有意思，咬得很死，也是掐著劉文睿的資金來的。這就代表劉文睿在銀行那邊的貸款額度，已經被他們給掌握了。

    他們不想看到劉文睿將更多的資金都用在咖啡漿果和咖啡豆的收購上，而是想讓劉文睿把這些錢都用來購買陽光公司的產業。

    這個事情就算是不跟克蘭聯繫，陳成也能看得很清楚。只能說現在所有的事情都趕到了一起，對於資金的壓力比較大。

    想了一下，劉文睿又將電話撥給了陳成。

    「跟尼克聊完了？」接通電話後陳成笑著說道。

    「看來他先跟你聯繫的，我讓他不要擔心。」劉文睿說道。

    「咱們接下來怎麼辦？就那麼些錢，能夠做的事情也就那麼多，要不要有一個優先順序？」陳成問道。

    「當然要有，咱們現在是多線作戰，但是首先要保證咱們咖啡漿果和鮮茶的收購資金。陽光公司報價那麼高，我們直接給一個我們的心理價格就好了。」

    「反正現在我已經擁有了一部分賭場的股份，剩下的事情可以慢慢來。咖啡漿果和鮮茶收購不達標的話，就會影響我們明年賺錢。」

    電話這邊的陳成沉默了，對劉文睿太了解了，本能的就覺得他這個話說得有些不對勁兒。因為按照劉文睿往常的行事風格，這一次肯定是要全面出擊，每一條線都不會放鬆。

    剛剛之所以那麼問，僅僅是調侃一下，沒想到劉文睿還非常認真。

    「那好吧，我會將收購咖啡漿果和鮮茶葉的資金預留出來。不過這樣的話，給陽光公司的報價就太低了。」陳成考慮了一下試探的說道。

    「那也沒辦法啊，陽光公司的價格給得太頂了。我又不能為了收購這些產業而放棄咱們自己的主營產業啊，對不對？」劉文睿一本正經的說道。

    「他們現在的報價是六千五百萬美元吧？讓他們自己玩去吧，頂多三千八百萬美元。這已經比他們的建設成本高了許多，這個酒店和賭場就算是能賺錢，我們也得很久以後才能夠收回投資。」

    「這些錢如果我們都用在收購咖啡漿果和鮮茶上，我們將來能賺多少錢呢？肯定比玩賭場和酒店賺的多。」

    「那好吧，我給他們回復最終報價為三千五百萬美元，如果他們不同意咱們就先冷處理一下。」陳成笑著說道。

    他已經猜出了劉文睿的用心，可能有人在監聽他們之間的通話，那就給他們一個實在的價格，讓他們自己去考慮吧。