第七百九十四章 買個品牌炒作（1 / 1）

    「高度數酒，年輕一代不愛喝，年老一備喝不了，年紀一大，三高就來了，醫生首先建議他們不喝酒，或者小酌，這裡的不喝酒和小酌說的就是別喝高度數酒了，他們壓根不喝紅酒。

    而喝了一輩子酒了，不喝酒難受啊，你看，低度數的清酒不就像電子菸一樣了嗎？這就是個替代產品，老一輩和小一輩都能喝上兩杯了。

    清酒！現在在r本其實市場也沒那麼大，r本二十年前就進入了宅文化時代，大部上班族基本就是下班回家宅著，除了打遊戲就是看漫畫，他們的漫畫就相當於我們的網文，不過早就開始了。

    這群人壓力大，也就去路邊的啤酒屋喝一杯精釀啤酒後回家，聚餐是越來越少了。

    大家都討厭無意義社交，那麼，r本的清酒品牌就是現在咱們這白酒即將走的路子，可是我們可以換個方法操作啊，以前那批人炒作紅酒賺了一波，未來日料店會越來越多，就像以前的西餐廳一樣。

    這波前我們賺不了，因為目前國內沒有一家西餐廳連鎖品牌做的很好，全球也一樣。

    當然，你覺得必勝客那類快餐店算的話，那可能也就做到那樣了，但是日料店多了，勢必一批人接觸到清酒，我們就可以賣清酒，炒作清酒，我去r本幾次，發現r本超市貨架上擺放很多清酒。

    價格換算過來呢，從幾塊錢華夏幣到九百多華夏幣不等，比較貴的就獺祭這類的，好一點的超市零售價差不多二百華夏幣左右，最主要的，它有品級分級一說，就像我們茅台系列分幾個品級一樣，這就好操作了啊，多幾個等級賣家不一樣。

    這酒在r本超市720毫升這類的，有的超市賣一百八華夏幣一瓶，有的賣一百九這樣的，我們如果大規模批發的話，估計差不多七八十一瓶拿下，甚至更低，拿下他國內的代理權，或者直接買斷國內的使用權。國內完全你們家酒廠自營。

    到時候在國內建造分廠，代工廠，就用你們家酒廠加工，720毫升的獺祭分為好幾種品質，我之前說的一百八十多華夏幣一瓶華夏幣的，算是品質好的，還有零售價七八十華夏幣一瓶的。

    七八十華夏幣零售價的，估計我們拿下代理，最多也就三四十元一瓶，甚至更低，到時候我們賣三百多一瓶，品質好的，我們賣六七百一瓶，二三千一瓶，你算下，這中間的利潤有多少？

    這是不是比你自己去做一個品牌要快速可以進入市場，而且沒什麼競爭對手？同一時間，把r本其他的清酒品牌代理全拿下，到時候全部在你們酒廠加工出售就行了。

    直接給代理費或者買斷費，不給對方銷售提成，這些品牌也只能眼睜睜看我們賺錢。

    酒水這個，你們家想要造出來和原裝差不多口味的估計問題不大，甚至可以在對方那裡進一萬瓶，你們自己在生產十萬瓶，你們是代理商，誰會想到你們自己做高仿？

    運營方案就是華夏有茅台，r本有獺祭，直接把這款清酒運營成為r本的國酒，運營成是r本最好的清酒，必須和茅台捆綁，否則絕對不好賣，到時候不管是送禮，還有聚餐，只要有錢的，想要喝清酒的，必須喝這個才有面子。

    而且，價格我們定在三百左右起步，就是讓一些人覺得飛天茅台喝不起，那就喝獺祭嘗一嘗，我們這款酒呢，主打網際網路，因為很多人可能覺得日料店太貴了，不去吃，更多是不想聚餐，可是逢年過節之類的，都會覺得買什麼酒發愁。

    太貴的，買不起，太便宜的沒啥逼格，但如果告訴他們，這款酒三百多一瓶，號稱r本國酒，和茅台在國內的地位一樣呢？買去送人有面兒，有逼格，價格不貴，到時候我們買斷代理權，自己加工，成本三百多，可能降到十幾二十元，這是不是比你們家自己去做一個新的中高端品牌要好。

    市場上其他r本清酒高端都是我們代理了，那就不存在對手了啊，我們還能放給日料店，日料店特供版，我們給他們價格不要太高，幾個代理品牌都給他們，讓他們去賣，我們要讓他們幫我們把價格抬起來，讓人知道，這個酒就是貴。

    這還不是最重要的，最重要的是，你們家代理了這些酒後，直接利用這個渠道，做其他的，獲取渠道商的信息，以後有其他的酒，都可以利用這些渠道推廣，打開了渠道，明白了吧。」

    蘇芯瞬間明白趙明陽什麼意思了，拿下品牌代理，或者合說買斷使用權，直接自己加工，買個現成高端酒品牌，但這個高端酒其實在r本已經沒那麼大價值了，但買回來到國內瘋狂炒作，再把它包裝成高端酒賣，至少賺個十年八載的錢。

    趙明陽說的沒錯，獲得渠道，才是最重要的，如果是自己家做的高端白酒很難被渠道商接受，因為市場白酒太多了，但如果清酒中最好的，或者所有清酒高端品牌都在自己家手裡呢？那這些渠道商就沒得選，到時候在捆綁銷售其他的酒，就容易賣了啊。

    中低端白酒和雞尾酒這些，最多走商超，而進不了酒水渠道商那裡，那批人只追求高利潤，但這批人是實打實有錢的，他們賣誰家酒，酒就有銷量，大部分各地送禮的人，基本都會從當地渠道商那裡拿貨的，他們有固定客戶。

    「那我去聯繫r本那邊。」蘇芯說道。

    「你那邊有關係嗎？」趙明陽問道。

    「可以聯繫一些認識的人，托關係，比如找一些留學生或者在那邊定居的華人。」蘇芯說道。

    「那還是沒多少關係，我幫你聯繫吧，我認識那邊幾個大財團的人，比你跑一萬次都強，讓他們幫我去運作。」趙明陽說道。

    「明陽哥，這太感謝你了，你這也不能白忙啊，你要多少股份吧，或者你需要我們家幫忙，你儘管開口。」蘇芯說道。

    趙明陽沒說話，他確實需要蘇芯幫他一個忙，但不是現在，可這個忙呢，趙明陽不是白幫的，趙明陽肯定要點好處的。