第四十二章拉寬帶（1 / 1）

    >「是呀，公司一個人都沒招，一下子就花了一百多萬，我看你以後怎麼辦。」

    一邊對網際網路理解的那麼深透，同時計算機技術又是那麼的高超。

    可另一邊，對於整個公司的運作，完全又是小白一樣。

    看著極其有自信的張寧，陳青青真不知道是說張寧是天才呢，還是有一些白痴。

    「放心吧，青姐，你看著我這雙眼睛，你仔細的看一看？」

    「你神經了。」

    雖喝罵了張寧一句神經，但陳青青還是仔細的看著張寧的眼睛，但卻什麼也沒發現。反而，在看著張寧眼睛的時候，突然發現張寧眼睛裡面有兩個小人。而這兩個小人，正是陳青青自己。這讓陳青青極是尷尬，然後扭過頭來，喝罵一句，「你的眼睛裡有眼屎。」

    這讓張寧有些哭笑不得，不過，仍是扮著嚴肅的表情，說道，「我的眼睛能夠看到未來。」

    「未來，你就吹吧。對了，你剛才不是說有辦法讓這個地方的房租上漲麼？你有什麼辦法？」

    「這個嘛，邊走邊說吧。」

    只是看了看寫字樓，張寧便關好門，一會他還要去電信公司談寬帶業務呢。

    「青姐，你說，在中關村這裡開一家超市，你覺得怎麼樣？」

    剛走出中關村a區大廈，張寧就打量著這一排排的建築。雖然，現在的中關村沒有後世繁華。但畢竟中關村還是被國家定為高科技開發區，而且還是國家最早的一批國科技園區，他在帶動中國高科技產業上面，做出了很大的貢獻。未來，這裡將是所有高科技投資者的聖地。

    「超市？你是說，像家樂福那一類的自選商店。」

    「對。」

    2000年時期，超市還不是叫超市，大家一般喜歡叫他自選商店。不過，大都超市發展的規模並沒有特別大，有很多人仍是不知道什麼才是超市，只有一些大城區才會有超市入住。

    話說回來了，如果張寧要賺錢的話，超市也是一個非常大賺點的地方。

    「那超市開在這裡幹嘛，這裡又不是人流最繁華的地方。」

    「但如果有大型城超市開過來之後，那就會了。」

    後世的時候，大型超市的入住對於某地區的建設，房價，繁榮指數，都會有非常大的提升。往往本來是一片不毛之地的地方，因為有大型超市的進入。最後，那個地方就發展成為了商業區。很多新城區開發的時候，政府為了打開這樣的城區，往往第一個請的就是超市入住。而一但超市入住，其他很多商業服務也就一一跟了過來。

    「為什麼呢？」

    陳青青有些不明白，一般來說，超市不是選在人流量大的地方開嗎？

    不過，張寧並沒有過多解釋。關於超市理論，他當真是一天都說不完。於是，便又說道，「好了，好了，不談這個。我們去你們電信公司吧，我想與你們的經理談一筆業務。」

    網際網路公司不比其他，在開設公司之前，他有很多的事做。

    譬如像租寫字樓，買辦公設備，買服務器，同樣，他還需要拉寬帶。張寧本來是想先買服務器的，但因為陳青青是在電信局上班，也就考慮著先拉寬帶。

    「切，和我們經理談什麼談，沒看到姐在這麼，姐就是電信公司的。」

    不滿的瞪了張寧一眼。

    「對不起，我錯了。」

    張寧道歉。

    「這還差不多，你要拉多大的帶寬。」

    「當然是越大越好，聽說你們最近推出了一個巨無霸業務。」

    「你說的是1g光纖？」

    「對，就是這一個。」

    「你瘋了，你知道這一個業務多少錢麼，告訴你，就比你的房租便宜一些。」

    目前，中國電信的確是推出了一個巨無霸業務。但是，價格也嚇人。

    當然，這樣的業務並不是給普通用戶用的，而是給公司，特別是那些網絡公司。不過，就算是這樣，中國電信一年也簽不了幾個這樣的業務。畢竟，能簽這一些業務的公司，也就新浪呀，網易之類的。而除了這幾家公司，誰還能出得起這樣的寬帶費用。

    「我知道，好像是7萬塊一個月。」

    「沒錯，就是7萬塊，一年下來，你光是寬帶費用都得80萬了。加上房租，你別說其他，一年就得200萬。天吶，小寧，我都不知道你現在是不是瘋了。你開這個公司，一年能賺到200萬麼？」

    「賺不到。」

    張寧搖頭。

    「那你還開。」

    「我只是說現在賺不到，而且，不但是現在賺不到，我還要一直虧錢進去。但現在賺不到，並不代表以後賺不到。現在大投資進去，未來不就有巨大的回報麼？」

    「小寧，你真的是瘋了，瘋了，瘋了。」

    此時陳青青有一些後悔了，她都不知道，自己為什麼陪她一起來瘋的。

    早知道，今天就不跟他過來了。

    「好啦，青姐，我要是瘋了，這個世界就沒有清醒的人了。但你說的不錯，你們的那個業務的確很貴，我有點不想出這一筆錢了。」

    雖然張寧有點錢，但那2000萬恐怕轉眼就會花完。特別是，剛才付完100萬的房租費用之後，張寧更是感覺到肉痛。為此，張寧打算節省一些。有些不該花的地方就別花，有些能省下來的就省下。而這筆寬帶費用，張寧便想省下。

    「哦，是嘛，看來你還沒瘋到徹底。」

    陳青青鬆了一口氣。

    「嘿嘿，我是不想出這一筆錢，但我還是很想簽下你們的這個業務。」

    「你腦子進水了，你以為電信公司會免費送給你用麼？」

    「你不是電信公司的員工嘛，走走後門嘍。」

    「沒後門，姐才進公司，哪裡有什麼後門可走。我看你還是拉一個普通的寬帶，姐幫你儘量優惠一些。」

    「普通的帶寬哪夠，到時候我們的客戶一多，即時通訊非得掉線不可。」

    這可不比後世，在2000年，不管是網吧還是個人用戶，他們的帶寬都有限。別說登陸即時通訊了，有的時候瀏覽個網頁都卡。也因此，張寧就想到。既然無法提高用戶的帶寬，那就提高自己公司的接入速率。而且，這在未來的競爭當中，也更有優勢。所以，中國電信的那個巨無霸業務，對於張寧來說，還真是誘惑。

    「也沒你說的那麼誇張了，最多偶爾掉線。」

    「偶爾掉也不行呀，我想做到的是永遠不掉線。」

    「怎麼可能，就算是我們那個最頂級業務，也不可能。」

    「不可能也往這個方向努力嘛，而且，未來我們也可以用永不掉線來打廣告，不是麼？」

    「好，姐說不過你，但我先申明，我可幫不了你，這個業務不是我負責的。」

    「所以，我才說找你們經理嘛。」

    「啊，你個小屁孩剛才忽悠我呢。」

    「怎麼會，姐，我不是一直很尊重你嘛，剛還和你商量來著。」

    張寧回頭以笑臉相迎。

    「這還差不多。」

    不一會兒，兩人就到了中國電信。

    陳青青領著張寧，進入了中國電信公司。

    「曲總，我有個朋友想辦理公司的1g光纖業務。」

    雖然陳青青說不想給張寧走後門，但進入公司之後，仍是帶著張寧找到了該業務的負責人曲美雲。

    「哦，不錯呀，青青，你都介紹了一個這麼大的客戶進來了。」

    曲美雲聽後非常高興，連忙讓陳青青帶張寧進來。

    「這么小。」

    張寧的年紀差一點讓曲美雲有些懷疑，陳青青是不是跟自己開玩笑。但當張寧用一口非常正式的腔調與曲美雲說道，想辦理中國電信1g光纖的時候，曲美雲這才發現自己的失態。

    「不好意思，剛才有些失態了。」

    「沒關係。」

    張寧抱以微笑，表示沒關係。

    「好吧，歡迎您來到中國電信。想必，對於我們這一個業務您已經了解過了吧。」

    「已了解過。我覺得1g光纖的速率勉強可以達到我們公司的要求，所以，我才代表公司，想簽下貴公司的1g光纖業務。」

    「感謝您對我們中國電信的支持，不知道您開的是什麼類型的公司呢？」

    「我們公司是國際型的網絡公司，總部設在華盛頓，剛來中國發展。因為公司才申請註冊，證件還沒有批下來。不過，我們已經中關村租下了一個1000多平方的寫字樓。這是我們與中關村簽的協議，我不知道，我們可不可以辦理這個業務。」

    張寧暫時沒有執照，二來就算是有執照，張寧也不想先拿出來。不過，有這一個1000多平方米的租金協議，似乎已經夠了。曲美雲只是一看，就感覺這家公司有實力。剛剛一來，就租了一間這麼大的寫字樓，並且一次性交清了一百多萬的房租。便接過張寧的話說道，「雖然來說這有一些不符合公司的規定，但我們也可以破例為張先生您開通。

    這當然是假話，只要有人想辦他們的業務，管你是公司還是個人，都給你辦。

    「那就好，我還怕你們電信公司非等我們註冊成功之後呢，因為，這可能又得等幾個月。你知道的，在國內這裡辦證件特別的麻煩，而且我們又是國際型的公司。」

    「沒錯，張先生，我們也理解。」

    曲美雲附和道。並且，很快就拿出了公司的協議，「這是我們中國電信的協議。這一份協議裡面除了介紹了1g光纖獨享寬帶的特點之外，他還附有該業務的價格，以及各方應該遵守的規定。如果您覺得可以，那我們就簽了這一份協議。」

    雖然張雲年紀有些小，但這十幾分鐘交談下來，曲美雲只覺得張寧是商業上的老手。而且一看他的氣質就不是普通年輕人那樣，透露著一種世家子弟特有的氣息。這讓曲美雲很快就信任了張寧，就想給張寧辦下這一個業務。

    張寧接過協議，裝作很認真的看著。但最後還是將協議書放下，說道，「感覺還可以，不過，前幾天我在上海的朋友反應過，你們這個業務快是快。但是，還是有一定的問題。特別是在網絡高峰的時候，該業務仍然會出現擁堵，掉線，緩存，以及登陸不上去的情況。」

    「不會的張先生，我們的這一個業務是目前電信公司最高級的業務。就連新浪，網易，他們也都在使用該業務。我不知道您那個朋友是誰，但我想，並不會有這樣的情況發生。」

    「是麼？我那個朋友是搞網遊的，就是那個萬王之王的遊戲，這是我朋友在運營的。也正是他前些天與我說過，他簽的是你們電信的協議，所以今天我就過來看看。不過，想來這種現象也是極少發生的。不如這樣，我先考慮一會，以後再來辦這個業務，你看可以麼？」

    張寧說完，做勢就要離開。

    「等等張先生，您看這樣可以吧。」

    一聽張寧要離開，曲美雲有些著急。

    好不容易等來一個大客戶，若是就這麼走了，他可得被領導罵死。而且，剛才聽張寧說到上海的那個萬王之王，曲美雲也是有映像的。的確，萬王之王的那個遊戲公司為了提高遊戲接入速度，是與他們簽訂了這樣的業務。而且，也確實在高峰期的時候出現過一點點這樣的網絡問題。畢竟，有的時候用戶量一下子猛增，的確比較容易出現這樣的情況。但是，這只是一點點，並不會影響什麼……為了留住這個客戶，曲美雲想了一個辦法。

    「不如這樣，張先生，您說的那個朋友我有印像，他的確是在我們這裡辦過該業務。不過，您的朋友在大部分的時候反應都說良好。可能，他給你說的情況是一些比較特殊的時候。您也知道，網絡問題受很多東西的影響，譬如有的是用戶自己的問題，偶爾出現這一些情況也是不能避免的。要不這樣，您先試用兩個月，不……三個月的時間，若在三個月時間裡感覺不錯，到時候再與我們續約，您看怎麼樣？」

    曲美想來，這樣的高端客戶真的很難很難找，有的時候一個月都找不到一位這樣的客戶。為了拉住這位客戶，曲美雲也算是格外破例了。

    「這個嘛……」

    張寧仍是裝作很猶豫，過了一會，卻是皺了皺眉，「你也知道，我們公司正在申請各類手續，但我們的業務還是要開展，三個月的時間會不會太少。」

    看著張寧皺著眉頭，曲美雲快速說道，「要麼，四個月，四個月怎麼樣？」

    見張寧還是沒有點頭，曲美雲咬了咬牙，「六個月，這是我可以做主的最大局限了。」

    看到差不多了，張寧這才點頭說道，「那好吧，我們先用六個月看看。但我可將話說在前面，如果在這六個月的時間內速率有問題，那我可是會退貨的。」

    「放心，我保證，你們絕對滿意。」

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