第876章 不怕無間道（1 / 1）

    測試廣告1艾爾開雅沒有再問我問題，她聽我講完了這幾個古鎮之間的競爭故事。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說我給她說的一個重點也是有關競爭的，有的時候適度的競爭會讓競爭對手之間一起成長。

    就像江南古鎮各自做出了自己的特色，然後在激烈的競爭中都得到了發展。比如一個客人去了上海或杭州，他除了游西湖或外灘之外，可能有時間去其中一個古鎮玩，他基本選最有名的那一個。但他第二次去上海或杭州的時候，基本就會選另外一個古鎮去玩。

    「景區的名氣是一種綜合的，好看、好玩、好享受，還有物價等等很多因素。從這方面來說新疆幾乎所有的景區都不能算是好的景區，門票太貴，區間車太貴，吃飯太貴，廁所太髒等等。比較有意思的是，很多遊客來一次新疆之後就不會再來第二次。所以營銷手段和旅遊感觀變的尤其的重要。」

    「這些和我們培訓有關嗎？」

    「沒直接關係，但我是你的老師，我教你的不止是培訓，這種思路能用在方方面面。電商，你怎麼能確保人們不斷的在你的網店裡買東西呢？是價格？是質量？再比如我們創業做工廠，怎去拿訂單？在古城裡開小酒館，怎麼去讓這些只來一次的客人源源不斷的來店裡消費？這些都是要思考的。古鎮的餐飲和購物的店面設置、衛生間的設置休息區域的設置都是經過計算的，人走累了自然能找到坐著休息和欣賞一下風景的地方。我們的古城衛生間少還收費，還是在一進古城的地方，這就已經沒有經過整體的設計了。」

    我用一個現實的例子來說明為什麼我要用一些簡單的例子和對比來培訓艾爾開雅。

    「可是古城現在不收費啊？」

    「還好不收費，否則就真的沒人來了。等你做的好，到淡季的時候，我可以帶你們去內地走走看看，看看別人是怎麼做培訓，怎麼做旅遊，怎麼做創業和農業產業的。」

    艾爾開雅在有些方面還是反應的慢，這不怪她，她生長環境很純，對外面世界的了解只是從電視和手機上去了解，所以一些東西她不能很快理解是正常的。

    講這些的時候，我和小艾正坐在小酒館裡翻看銷售記錄，熱依罕的國語不算好，但她勉強在學習，記賬用的是現成的表格和國語民語交雜著。新的員工國語更差，用的完全是民語在記錄，這個時候艾爾開雅的重要性就體現出來了。

    為了讓她更理解我剛才所說的，我給她講了另外一個案例。有關商場招商的一個案例。

    這個案例在喀什不是很明顯，但在內地很明顯，而且很管用。

    商場招商會引進一些免租或優惠租金的業主，比如大品牌的餐飲和服裝零售等入駐。把最好的位置，客流量最大的區域給這些大品牌，而其它招商的店租都會比大企業要貴，大量的小店鋪只開一年半載就做不下去轉給了新的業主。

    「賺穩定的租金收入不好嗎？為啥越大品牌的越便宜。」

    「大品牌是支撐門面的，一個綜合體講究的是吃喝玩樂、購物、孩子培訓、等等，那麼貴的租金，如果沒有大品牌入駐，就不會有客流，其它小店鋪就不會入駐。這個很有點講究，一般商場吸引的都是附近的人。所以要靠大品牌去樹立商場的形象，有的都是倒貼錢來吸引大品牌入駐的，比如免幾年的物業管理費，比如給專門做出入口或宣傳廣告，目的一個是吸引人們去，一個是把小業主給忽悠進去。小業主的租金是經過仔細計算的，所以大部分小業主在開業後有個短暫的盈利期，之後就會進入停滯期，一年半載，頂多兩年就做不下去了。會有新的業主替代進入，比如一家餐廳，附近的人們剛好吃膩了一個舊的餐廳的時候，又有了去新開的餐廳消費的衝動。而不用商場管理方去趕老餐廳滾蛋。」

    我說這些案例有點顛覆艾爾開雅的認知，她把這些在紙上畫了好多圖才大體上理解了。

    「畫圖是個好方法，你這個有點接近思維導圖，至少能幫你理清楚思路。回頭你把思維導圖的東西看一看，這樣會越畫越好，思維導圖不是越複雜越好，而是越簡單越好，你可以很清晰的看到你賺錢的路徑就差不多能出師了。」

    我真的有點想重點培養艾爾開雅，把她培養成能做一個複雜管理的人才，儘管她只是一個高中生。

    「李哥，你為什麼會這麼看好我，還給我講這麼多，做什麼工作都帶著我。」

    「你長的漂亮，我看顏值。」我開了個玩笑，我不能現在就告訴她我是把她當未來的領導來培養的。

    「你就不怕我是臥底？」

    「不怕，就算你是臥底我也不怕，我這個人沒什麼壞心思。等我有能力了，我還會去塔縣去幫扶那些需要幫助的人，現在幫小孩子的人特別多，我做培訓幫助的主要對象是成年人，如果你是無間道，只要也和我一樣做好事我就滿足了。」

    其實我內心有點慌，這小姑娘如果真的是競爭對手安排來的臥底，那她很成功了，她幾乎已經獲取了培訓學校的大部分操作方法。

    「李哥，培訓學校有沒有什麼特別的營銷方法？為什麼你們人不多，名氣也不大，但好多人都找你們做培訓呢？」

    「有。和剛才說的一樣，真情換真心，做培訓就是要把培訓做好，不是把心思放在搞關係和排擠對手方面。」我這句話說的沒錯，但還真的不是我們能迅速站穩腳跟的主要原因。

    考慮到艾爾開雅剛才說的和她善良外表不同的那一句話，我覺得有必要保留一些東西了。

    晚上我給華雯說了這個事，說艾爾開雅似乎是在開玩笑的問我是否懷疑過她是無間道。想詢問華雯的意見。

    「二傻，你現在有什麼商業機密嗎？」

    「有一點吧，不過不多，因為我們是正常經營的，沒有使用一些不正當的手段。」

    「那就不怕，我就在想，就連我都不知道你腦子裡想的是什麼，你怎麼就怕她給你掏了去呢？我就只擔心一點，你可別整出個白天秘書干，晚上干秘書的事。」

    「哈哈哈，你就那麼的擔心？擔心了就回來啊，我這個叫助理，我打算培養成副手，將來我到處去玩，賺錢她搞定。」

    「玩笑開一開就可以了，不過提醒你一點，就是你不能把事交給一個人，之前你分散的挺好的。」華雯嚴肅的說。

    按她的說法，我現在的創業雖然做的一般般，但相當於用幾條腿走路，一條腿瘸了還有其它的腿，如果整合了，腿瘸了就癱了。

    我想到了之前白會計的建議，她建議我整合出一個大點的集團，把這些小的企業和個體商戶都給整合進去，當時我確實有那樣的想法的。測試廣告2