第114章 挖坑（1 / 1）

    「庫尼先生，如果我們把工廠搬遷往中國國內，那麼建廠只需美國的60%，這還是因為大量設備沒法降價的原因。

    投產後的生產成本則需美國本土的50%，這也是在紙張等原料全部從美國運過去的情況下，如果我們能在中國國內找到合格的供應商，成本還能進一步降低。

    以上這些數據都是出自香港的專業核算師之手，真實性無須懷疑。」喬先達用略顯緩慢的語速說道，確保現場所有人能聽懂他所說的英語。

    實際上許多美國人講話時的地方口音很重，所以現場的其他人並沒有嘲笑，喬先達那不太標準的英語。

    「喬，我們並不是不相信你，而是中國離我們太遙遠了。大家對那邊的了解太少，所以必須更慎重一些。

    我聽說通用汽車原來準備去中國投資設廠，後來卻因為某些原因被董事會給否決了。」說話的湯姆·庫尼正緊皺著眉頭。

    他是吉布森問候公司的總裁，和身旁的副總裁洛拉·傑羅納克都是職業經理人，並不在吉布森公司里占有任何股份。

    所以當探險家投資公司願意拿出20%的股份給他們這些管理層，讓他們也一起變成股東，除了薪資之外還能分享公司的經營利潤，這個舉動一下子就把管理層的積極性給調動了起來。

    雖然探險家公司和rca公司之間，對于吉布森公司的售價上還有一些分歧，但湯姆·庫尼和洛拉·傑羅納克已經提前把屁股歪了過來，開始主動站在探險家投資公司的立場上考慮問題。

    「通用汽車的合資案我知道一些，他們董事會最後否決的原因是不想泄露技術。不得不說這是一個十分愚蠢的決定，以通用汽車公司充足的技術儲備、龐大的車系，完全可以用幾款老車型改進一下，去換取進入中國市場的機會。

    但他們的領導層實在太保守了，根本就沒有任何進取心，難怪被日本車企打得節節敗退。

    美國經歷過1973年的石油危機之後，如果通用汽車的領導層有足夠前瞻性的話，早就應該開始推進小排量發動機和車型的相關研發工作。

    即使它這些技術儲備未來可能用不上，但對於通用公司這樣的大型企業來說，適當跟隨其他競爭者的研發方向，是必須要做的一件事。

    結果這些年來，通用和美國其它車企依舊只推出各種油老虎，眼睜睜看著龐大的低端汽車市場被日本車企給硬生生搶走了。

    而隨著第二次石油危機的爆發，通用等美國車企現在快要連中高端市場都保不住了。

    因循守舊對企業來說是最致命的病毒，就拿吉布森公司來說，它已經全美第三大賀卡公司，想要再前進一步必然十分困難，所以必須另闢蹊徑。

    我們如果在生產成本上取得優勢，就能在廣告投放和市場營銷方面進行更多的投入，這樣才有機會趕超前面的霍爾馬克公司和美國賀卡公司。」坐在前面首座的周陽出聲說道。

    通用汽車公司是最早去中國談判的外國車企，結果起了個大早卻趕了個晚集，以至於最後讓德國大眾成了中國市場的頭號贏家。

    而周陽沒想到在通用汽車公司決定暫時放棄中國市場後，還讓許多原本就對紅色中國抱有疑慮的美國企業家，進一步加深了對中國的偏見。所以周陽只能主動站出來，對通用汽車來一頓狠批。

    「庫尼先生，還有一點我要再特別強調一下。我這次推薦的建廠地址——中國深海經濟特區的南頭出口工業園，其實與查理有著很大的淵源。

    它實際上正是在查理的提議下成立的，園區內許多便利措施都是查理本人親自撰寫的。所以去那裡可以說是查理的半個主場，您的某些擔憂其實是多餘的。

    查理在香港入股的另一家公司，負責了工業園一期廠房的建設。如果我們下定決心去那邊投資，現在立刻就可以同志那邊劃出幾棟還在建設中的標準廠房，按照我們的特定需求來做特別調整。

    說實話中國那邊的建設效率遠比美國要高，如果訂購的機器能夠迅速到位，我們在明年年底之前就能看到中國那邊的新工廠正式投產。」

    喬先達再次主動出聲為自己的老闆張目，畢竟有些話周陽自吹自擂的效果，完全沒有從第三者口中說出來那麼有信服力。

    「好吧，既然如此，我並沒有其他意見。但我需要提醒大家一點，派往中國的員工並不好找。

    我們也許要支付相當於幾倍工資的海外補貼，畢竟許多人對紅色中國的印象並不太好。」湯姆·庫尼聳了聳肩說道。

    「由吉布森公司獨立前往亞洲設廠，實際上我並不覺得這是一個好主意。我個人更想推薦的辦法是在當地找一個合作者，吉布森公司只需持有新工廠的一部分股權就行了。

    正如湯姆剛才說的，往海外派遣員工的支出不菲，此外我們還要考慮東西方文化差異的因素。

    美國的企業文化未必適合拿到亞洲去管理工廠，更別說我們這次準備去投資的地方，還是一個共產主義國家。

    通用汽車覺得他們的生產技術有嚴格的保密需要，但吉布森公司的賀卡生產技術，在我看來沒有任何的保密必要。

    吉布森公司最核心的資產不是生產賀卡的工廠，而是優秀的賀卡設計團隊，以及遍布全美的分銷網絡。」周陽繼續解釋道。

    「我完全同意查理的觀點，把生產環節轉移到亞洲是正確的選擇，因為美國的人力資源成本實在是太昂貴了。

    至於將來是獨立投資還是找人合作，這個問題可以留到下次再詳細進行討論。喬，你接下來這段時間的主要任務，就是去篩選一批那邊有實力的合作夥伴。」威廉·西蒙指了指喬先達說道。

    「好的！」喬先達立刻點頭回應道。

    既然周陽這個董事長和威廉·西蒙這個ceo已經取得了共識，會議室里的其他人肯定不會再出聲反對。

    「我們去亞洲開設新工廠的前提，是要先把吉布森公司在美國本土的工廠處理掉。

    可是想要關閉工廠並不是一件容易的事情，工人和工會必然會激烈反對，地方政府也肯定會儘量阻撓，因為這會流失大量稅收和工作崗位。」楊旭這個副總裁，終於開口悠悠開地插了一句話。

    「所以我們必須好好探討一下這件事，最好能找到一個『whipping boy』。」威廉·西蒙微微笑道，一副胸有成竹的樣子。

    「whipping boy」是十六世紀的英國宮廷中一個專門的職位，每當王宮裡的小王子們因為行為任性不檢點，不得不進行懲罰時，就會由「whipping boy」來代替王子們挨受鞭打，所以翻譯成中文差不多就是「替罪羊」的意思。

    「湯姆，我之前讓你放出消息，現在有多少買家願意接手我們的工廠？」周陽扭頭詢問吉布森公司的總裁。

    雖然探險家投資公司對吉布森的收購其實還沒正式展開，但在吉布森公司管理層的積極配合下，許多前期工作已經可以提前準備了。

    比如之前美林銀行固定收益部的md帕金斯，曾給周陽提出過一個建議，把吉布森公司的賀卡工廠全部賣掉，來快速回籠大量現金，從而降低收購的整體槓桿倍率。

    吉布森問候公司旗下主要有三家工廠，分別分布在三個不同的州。這是因為吉布森當初被cit公司全資收購後，得到了母公司的大力支持，於是在六七十年代併購了另外兩家企業，導致其生產工廠並沒有集中在一起。

    這三家工廠如果全部出售，大概能回籠2800萬美元左右的資金。而根據併購顧問們的估算，探險家公司這次籌資的平均年利率為18%左右。

    也就是說出售工廠所減少的籌資額度，每年可以為探險家公司節省500萬美元的利息成本。

    而把工廠出售再回租，雖然會提高生產成本，畢竟買工廠的投資者們肯定是要賺錢的，但增加的成本肯能沒有減少的利息那麼多，所以這番操作對探險家投資公司來說，是非常划算的。

    「目前聯繫我們的投資方有三家，其中最有誠意的是辛辛那提大學捐贈基金為主的財團，他們只要10%的年回報率。」湯姆·庫尼說道。

    校友捐贈是美國大學的重要籌款途徑之一，不過校友們捐錢時可能提出五花八門的附帶條件，所以大學在收到捐贈資金後，未必能把錢很快花出去，所以讓這些資金的保值、增值就顯得非常重要。

    大部分美國大學都會成立專門的基金會，對校友們的捐贈進行投資增值。其中最著名的莫過於耶魯基金，其投資團隊比華爾街大部分基金經理都要出色，每年能為耶魯大學提供近40%的運營經費。

    不過那位被後世譽為「耶魯財神爺」的大衛·斯文森，現在還沒成為耶魯基金的負責人。所以在沒有被「耶魯模式」顛覆之前，美國大學的捐贈基金現在的作風相對比較保守，主要以投資股市和國債為主。

    辛辛那提大學基金就是其中的典型，它的投資組合中股票占到了七成，剩餘三成則是國債。但是美國股市今年表現不好，以至於辛辛那提大學捐贈基金今年全年的業績還是虧損的，所以他們決定拿出一部分資金進行其他投資。

    吉布森公司總部就位於俄亥俄州的辛辛那提市，辛辛那提大學對它的底細十分了解。而且賀卡市場不像其他風險比較高的領域，是一個增長率有限但也一直穩中向上的細分市場。

    所以在辛辛那提大學基金的投資負責人看來，買下吉布森公司的工廠，再把它回租給吉布森公司，從而每年獲得穩定的租金回報，這是一筆風險並不大的生意。

    「湯姆，你再去找一個可靠的人對外放出消息，就說在探險家投資公司內部，我和威廉的矛盾其實很嚴重。

    我只是一個香港來的，有幾分運氣的『幸運亞洲男孩』，根本就不懂什麼叫做投資，但卻處處想壓威廉一頭。

    威廉提出用工廠出售回租的方式回流現金時，我竟然不願意簽長期的產能回租合約。理由是美國的利率很快就會下降，所以資金的市場回報率也會快速下跌。

    如果現在簽下長約，那麼吉布森公司未來很長一段時間內的生產成本都會很高。還不如現在先簽個短約，等到美國利率下降後，再迫使購買工廠的投資人接受更低的投資回報率。」周陽微笑著說道。

    「查理的這個解釋看似有道理，但卻忽視了其中蘊含的風險。一旦工廠投資者未來拒絕與吉布森公司續約，那麼吉布森公司立刻就會陷入沒有生產能力的窘境。

    我希望你能找人把這個漏洞，無意中泄露給吉布森公司那幾家主要競爭對手的管理層。而且從今天開始，我和查理會演幾場戲，在公開場合爆發一些衝突。

    這件事大家心裡有數就行了，暫時不要往外泄露真相。」威廉·西蒙在周陽說完後，立刻很有默契的接過話題繼續說道。

    在場的都是聰明人，立刻明白這是在給競爭對手下套呢！如果有人真想藉機斷了吉布森公司未來的產能，那就剛好跳入坑中給吉布森公司當接盤俠了。

    到時候吉布森公司可以把自己打扮成受害者，讓沒能續約的責任完全由對方承擔。到時候工廠反正已經不在吉布森公司的手裡，將來是死是活都與吉布森公司沒有任何瓜葛。

    「湯姆，這件事關係到我們後續遷廠的計劃，所以你一定要好好策劃，儘量讓我和威廉的表演產生價值！」周陽認真的叮囑道。

    「查理，你放心，無論是霍爾馬克公司還是美國賀卡公司，都一直對我們虎視眈眈。現在趁著我們因為被收購而露出致命破綻，他們肯定不會放過這個致我們於死地的好機會。」湯姆·庫尼笑著說道，他對自己的競爭對手們很是了解。

    「那我們就等著你的好消息了，rca公司那邊已經談的差不多了，估計最後的收購價會落在8500萬美元。

    你這邊找到接盤俠之後，我們很快就可以正式啟動收購流程了！」威廉·西蒙高興地說道，他和rca公司的高層都很熟，所以談判進展很快。

    不得不說周陽把威廉·西蒙拉入收購團隊，是一項十分正確的選擇。rca公司作為美國知名的電子集團，管理層在美國商界也算有頭有臉的人物，一般人很難讓他們認真對待。