第286章 胡蘿蔔加大棒（1 / 1）

    「唐志剛才給我回話，說我們數據增長情況已經達標，他後天會帶著滕訊法務部和商務部的人一起過來，正式和我們公司簽訂大數據定點廣告的業務。」

    接到這個消息，姚衣心情也變得舒暢起來。

    滕訊大數據定點廣告投放雖是王牌，可一直處於測試階段，隨時都有被撤掉的可能。

    雖然市場反響良好，但消費者的口碑反響卻不怎麼樣，畢竟這代表著普通人的生活又有一個新的角落被廣告攻占。

    姚衣之前曾有擔心這輩子的軌跡和前世不一樣，現在看來他卻是多慮了。

    總之，現在前期收集的數據達標，唐志對那位馬總就算有了交待，只要正式簽下合同，未來的一年內要家科技的影響力將會逐漸擴大至巔峰。

    尚京這塊市場，已被姚衣牢牢握在手裡。

    「唐志是個喜歡奢華好面子的，接待方面需要花點功夫讓他滿意……」

    姚衣看看正苦巴巴寫文案的米萌，淡淡道：「就不用你管了，你專心寫好這次的定點廣告策劃，其他的事情你都不用操心。」

    米萌哦了一聲，高興勁兒又落了下去，繼續低頭咬筆。

    大數據正式廣告的第一版不能馬虎，姚衣決定還是由米萌動筆，自己把關，主題圍繞要家科技和代言人梁田田展開。

    米萌被姚衣抓著寫了三稿，又上了半天的經典廣告教育，可是寫出來的東西還是差了點意思。

    姚衣不以為意，現在離唐志一行人過來還有兩天，手把手的教米萌完全來得及。

    他笑道：「太累了就休息一會，勞逸結合會激發更好的靈感，我已經定了敦煌寶閣的脆皮烤鴨，吃了再忙也不遲。」

    米萌一雙大眼睛頓時煥發出了生命力，驚喜道：「真的嘛？老闆你真好！」

    「假的。」

    姚衣在她頭上敲了一下。

    米萌一臉無辜，氣呼呼的成了個包子臉。

    「我剛剛說的和廣告效果是一樣的，說出人心裡最想要的東西，讓他們保持衝動和憧憬為之努力買單。」

    「出色的廣告不僅節奏明快，畫面鮮明，印象深刻，並且會藏有不少暗示，刺激消費者的消費心理。」

    米萌回想姚衣剛剛說的話，點頭道：「老闆說的沒錯，你幾句話就讓我肚子咕咕直叫。」

    姚衣笑道：「所以，人其實要先有欲望，所以才能被勾起欲望。拿房地產相關來說，所有的廣告都在突出一個叫做幸福感的東西。」

    「幸福感？」

    米萌這段時間看了不少廣告，當下眼睛一亮道：「我明白了，他們將幸福感這種虛擬的情感實體化，並且化整為零，變成學區房、綠化、容積率、公共設施、周邊環境、大超市……」

    姚衣讚許道：「會看的看門道，不會看的看熱鬧。你能分析出這麼多，已算有所小成。」

    米萌乖巧道：「那還是老闆教的好。」

    隨著廣告營銷學習的深入，米萌自己也買了不少廣告學方面的書籍充電，可她越學得努力，就越覺得自己的水平低。

    人就是這樣，無知者無畏。

    只有認真學習過，體會過其中的辛酸和浩渺，才會真正認識到自己的渺小和前人的偉大。

    在米萌的眼裡，姚衣的形象每天都變得更加高大。

    老闆不僅精通廣告營銷學理論知識，並且每一個知識點都能信手拈來經典廣告加以詮釋，仿佛是個學習廣告一萬年的老妖怪。

    剛剛那幾句調侃的話都能說出廣告的道理，真是不服都不行。

    她有時候真想潛入姚衣的心裡，想看看姚衣究竟是如何能保持那麼旺盛的學習精力，在辦公和學習之間隨意切換，並且精神奕奕絲毫不累。

    你的一天有四十八個小時麼？腦子裡怎麼裝那麼多東西？

    「不過……你只說對了一半。」

    姚衣打破了米萌的幻想，繼續道：「幸福感這種東西，雖然是個虛擬的情感，可是反應在人身上的時候，卻往往體現在態度上。」

    「而態度最重要的，就是儀式感。」

    「比如，結婚的儀式感越是強烈，越是苛刻，越是能體現夫妻雙方感情很深，越是幸福。」

    「房地產企業的銷售部門都會統一服裝，統一髮型，甚至統一性別，都是為了讓客戶來挑房的時候，感受到這個樓盤不一樣的儀式感。」

    米萌一邊記錄，一邊忍不住道：「老闆，怎麼聽你這麼一說，幸福感就有種廉價的感覺？」

    姚衣笑道：「幸福感本來就是廉價的，一杯水，一餐飯，一處樹蔭，一陣微風，都能成為你的幸福，只是你感受不到而已。」

    他似笑非笑道：「我們要做的，就是加大這種幸福感，讓大家能真實的感受的到。」

    米萌有些不解：「怎麼說著說著又說回來了，那不還是還是要化整為零，具體變現的問題？」

    姚衣笑道：「這些當然是必要配備，不過除了這些，你再想想，還有更有用的部分。」

    米萌蹙眉深思，忽然反應過來：「老闆你說的是廣告詞，每個樓盤都有它自己的廣告詞。」

    「對，我說的就是廣告詞，它是一個廣告的靈魂所在。」

    米萌的聰穎讓姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光還是不錯的。

    他繼續道：「任何形式的廣告，除了第一次直接性接觸外，能夠決定廣告熱度的，其實是廣告詞的流行程度。」

    「換句話說，一個廣告拍的再好，再直達人心，再印象深刻，如果沒有廣告詞，這個廣告的受眾其實是非常小的。」

    「廣告詞一共分為三種：台詞式、書籤式和病毒式。」

    「台詞式多用於情景劇廣告，幾個人物之間的互動，需要大量的對話或者心理活動來反應事物的特性，這種廣告多用於固定量產商品，並不適合差異化性結構商品。」

    「書籤式和散文詩有些像，用精緻的語言描述產品的參數，讓人一目了然。優點是只要文案寫得好，什麼產品都能賣。缺點也同樣明顯，因為散文詩接地氣的能力一般，所以當文案不夠優秀的時候，很容易會出現不知所云的情況。」

    「至於病毒式廣告，我念一段詞你就知道了：羊羊羊……」

    米萌苦笑道：「我知道，後面還有十二生肖挨個念是吧？」

    姚衣道：「有沒有覺得有種被廣告詞統治的感覺。」

    米萌點頭，這廣告當真是魔音灌腦，一旦看過立刻就會被洗腦，就算過了好多年都能立刻回想起來。

    病毒式廣告，果然像是病毒一樣容易感染髮酵，不過缺點也同樣明顯，大家並不喜歡這種廣告模式，即使知道了你宣傳的產品，也未必會去買。

    米萌眨巴眨巴眼道：「我們用哪一種？情景劇還是散文詩？」

    姚衣笑道：「你覺得呢？」

    米萌想了一會，用肯定的語氣說道：「按照老闆剛才的解釋，多半心裡是趨向於散文詩類型的。」

    姚衣糾正道：「用學術名稱，書籤式。」

    米萌立刻道：「老闆應該會選書籤式。因為咱們平台的房源每一個都不一樣，屬於典型的差異化性結構商品。書籤式能簡單明了的說明商品的特性，配合qq的彈窗，應該會比較受歡迎。」

    姚衣笑道：「你說的很對，不過除了這三種常規操作以外，還有一些比較極端的方式，比如說，震驚體、臉紅體、原來體、驕傲體。」

    「這些都是什麼？」

    米萌一臉懵逼，老闆說的東西我怎麼一句都聽不懂。

    「這些都是自媒體常用的，你多看看網頁新聞就知道了……」

    姚衣說到一半就停了下來，此時的自媒體還未普及，這些『體』的使用還未普及，很多都還只是出現了一點苗頭。

    此時說多了反而不美。

    幸好米萌沒抓著問什麼是自媒體。

    米萌似懂非懂的點了點頭。

    姚衣慢條斯理道：「這次我先替你起一個廣告標題，內容你自己配。」

    姚衣拿起鋼筆，輕車熟路的在白紙上寫下了一行文字。

    「剛剛，她在尚京找到了喜歡的房子，你呢？」

    米萌看了一眼，本來覺得有些平平無奇，不過再看了一遍，口中便咦了一聲。

    看上去只是一句輕輕的問候，卻像是有一隻無形的手撥動了她的心弦，讓人心思不寧起來。

    這一句話，是問別人，也是在問自己，直接問出了需要房子的看者隱藏最深的情緒。

    那是積壓在笑臉下的心酸，那是偽裝在堅強下的軟弱。

    「老闆！」

    米萌驚喜道：「這一句話看上去平平無奇，可我就是忍不住想知道她究竟住了什麼房子。」

    姚衣笑而不語，『剛剛體』作為後來居上的新生力量，能打敗『震驚體』和『臉紅體』，靠的就是這股子讓人慾罷不能的撩撥感。

    米萌又道：「這個她，是指得梁田田小姐嗎？」

    姚衣點頭笑道：「猜對了，梁田田不是給你發了不少照片嗎？選兩張合適的夾在文中，要讓全尚京的人都知道，梁田田給我們要家網代言，賺大了。」

    「好的老闆！」

    米萌完全領會了姚衣的意思，摩拳擦掌的準備大幹一場。

    「有這樣的幹勁就行了，吃完東西好好醞釀一下情緒，今天寫個初稿，明天再慢慢修改。」

    姚衣撥通電話，很快便有敦煌寶閣的人送來了夜宵。

    其實敦煌寶閣並沒有外賣業務，正如姚衣所說的儀式感，為了保證自己點子的格調，他們的菜品不會外送。

    當然，凡事有例外，姚衣就是這個例外。

    「老闆！」

    米萌又驚又喜，看姚衣的眼神都充滿了淚花。

    「廣告最重要的是兌現的能力，也就是將幸福感變成現實的能力。吃吧，今天的烤鴨不錯。」

    姚衣笑了笑，米萌聽話不說，又美又能打，犒勞一下是應該的。

    「嗚嗚嗚。」

    米萌吃東西的時候完全就是個小女孩，哪有半分淑女的形象。

    姚衣看在眼中，也沒有半點阻止的意思。

    他也想過要教米萌一些餐桌禮儀，可後來轉念一想，這些都是細枝末節，米萌若是自己在意早便可以自學，不用自己操心。

    倒是廣告策劃、公司管理方面，米萌進步得很快，這就夠了。

    人無完人，何況能保持一顆天真爛漫的心，又何嘗不是一件好事。

    「嗡嗡……」

    手機震動，姚衣看了一眼來電，眼色微微發冷。

    他移步來到自己辦公室，關上門後才接通了電話。

    黃金的聲音從電話里傳來：「姚總，不好意思現在才來打擾你。」

    姚衣笑道：「黃總說笑了，現在才十點鐘，還不到睡覺的時候。黃總你有什麼事不妨直說。」

    兩人都心知肚明，黃金這個時候打電話過來，除了郭志強的事之外還能有啥？

    黃金語氣慚愧道：「姚總啊，我先表個態，郭志強這孩子是我沒教育好，我在此鄭重向你道歉。他太年輕，太不懂事，不明白自己造成的後果，我剛剛才將他罵了一頓。」

    「黃總你也別生氣，這件事我也有責任。」

    姚衣笑道：「是我沒把話說清楚，而且公司管理上也有疏忽，沒讓郭志強感受到公司文化的感召。」

    黃金也笑道：「姚總這麼說，是不準備讓郭志強回公司了？」

    大家都是聰明人，只是稍一點撥，黃金就懂了姚衣的意思。

    姚衣嘆氣道：「黃總，我給你交個底。你們玩的東西我不懂，我也不想懂。郭志強和他的朋友這次是對找房網下手，難保下次槍頭倒轉給要家網一槍，這麼危險的事情，我姚衣玩不起啊。」

    黃金嘿嘿笑道：「姚總這就是你言不由心了，你明明就是怕郭志強給你惹麻煩背鍋，怕到時候要家網的名聲受損……」

    姚衣正色道：「黃總說的哪裡話，我姚衣是這樣的人麼？我是擔心郭志強這孩子以後走上歪路，沒有法子的情況下，這才用辭退的手段讓他好好反省。你看，我要是沒辭退他，他也不會打電話和你說這件事兒。」

    黃金沉默了半分鐘，點頭道：「這倒是沒錯，郭志強這孩子有些認死理，要是晚一點發現，保不齊會惹出什麼麻煩來。」

    見黃金講道理，姚衣一顆心就放回了肚子裡，他現在最怕的就是這群黑客失控，將自己原本大好的局面攪亂。

    此時的姚衣大勢已成，碾壓王輝只是時間問題，實在是不願意節外生枝。

    他想了想笑道：「其實小郭的能力還是很強的，有了他的幫忙，不僅客戶端的安全有了保證，而且我們公司和谷歌的對接也有很多意想不到的收穫，我還是很捨不得他的。」

    「這樣吧，你給小郭再上上課，將事情的嚴重性好好說一說，過兩周重新回公司上班怎麼樣？至於個人待遇，我可以給他升一級。只要他能改掉自己這個壞毛病，他的個人價值本來也該上升一個層次。」

    打一棒子，給個胡蘿蔔，正是這道理。

    姚衣估摸著兩周後自己廣告鋪天蓋地的攻勢已完全成熟，到時候柳珏便有時間盯著郭志強，自己也比較放心。

    再說了，郭志強這樣的性格，磨一磨還是很有必要的。

    「那就多謝姚總了，姚總還將志強當自己人，那我這個做師父的不送點東西也是不成了。」

    黃金呵呵一笑，忽然壓低了聲音道：「姚總，最近你叫技術部的人多注意來訪流量，尤其是國外ip掃描的那種。」

    姚衣一怔，有些驚訝道：「有人要搞要家網？」

    黃金淡淡道：「圈子裡發了幾個ip懸賞的消息，我剛好看了一眼，還不知道哪些人會出手。不過懸賞的獎金很高……」

    「懸賞的人，你應該知道是誰吧。」

    姚衣笑了，他太知道是誰了。

    墨遠泉你不搞房地產來搞我？

    有趣，真有趣。 ——

    2月18日，第285章章說截止到次日晚上8點整共61條。

    第一名：起點暱稱狂風舞，獲得3個名額。

    第二名：起點暱稱發暗箭，獲得2個名額。

    翻牌子獎：起點暱稱不會編程的貓，獲得1個名額