第一百四十章 舉步維艱（1 / 1）
「董哥，滴滴那麼大體量都沒能盈利呢，咱們這才哪兒到哪兒啊，你可別鑽牛角尖，我們現在要考慮的問題，真不是怎麼賺錢了，而是要讓投資人認為，我們以後一定會賺錢，這就足夠了啊。」
楊瑞如今沒事兒也會來螢火蟲溜達溜達， 這剛進辦公室的門，就看見荊超在哪兒唾沫橫飛地跟董貴掰扯著。
「滴滴在燒錢啊，他燒的多了對外的財報肯定是不能盈利的，但你看看它的模式，怎麼可能不賺錢呀，根本就是清水撈銀子好不好？」
「董哥，你這狀態可不行，咱們現在的數據是真的不錯了。」
「喲！楊哥來啦。」見楊瑞進來，荊超沖他咧嘴一笑，招呼道。
現在的荊超跟一年前有了太大的變化，以前總是一副吊兒郎當的模樣，打扮也多是嘻哈和休閒，如今的他一身西裝在身，怎麼看都有點青年才俊的意思。
楊瑞見董貴臉色有些不太好，遂問道：「怎麼了這是？」
荊超聳聳肩，說道：「董哥對最近的數據不太滿意。」
「能滿意嘛？咱們投入了這麼多，效果就這麼點，不成正比啊。」董貴嘆了口氣，轉而對荊超道：「你還拿滴滴說事兒，你別以為我年紀大了就一點功課都不做。滴滴這邊看著很繁榮，但隱患一樣很大，司機和乘客的忠誠度完全沒有保障，你所謂未來的『盈利』，那得是多久之後的事情？人家家大業大的能拖得起，咱們拖得起嗎？我也知道要給投資人信心，問題是咱們現在這種情況，很難讓投資人有信心的啊。」
楊瑞自己就跑過滴滴，知道董貴說的沒錯，螢火蟲的模式和滴滴有相似的地方，但他把螢火蟲和滴滴放在一起比較，楊瑞就覺得有失偏頗了。
「董哥，咱不能跟滴滴比啊，操作模式類似而已，但本質上還是有區別的，我感覺你大可不用這麼悲觀。」楊瑞寬慰道：「那些數據我看了的，還可以的嘛。」
「咱們不能這麼算，咱們單個的贏利點，現在也明顯了，就是在體驗館，但是要開一家實體的體驗館，成本太高了，這麼說，咱們的盤子不大，想要盈利同樣也是沒法預計的。」董貴的悲觀並非沒有道理的。
聽了他的話，楊瑞跟荊超相視一眼，都從對方的眼中看到了無奈。
說起來，楊瑞和荊超算是同齡人，他們意識相近，對於新事物的接受能力也更好一些，董貴和老鄭算是同齡人，他們在對待生意上就相對保守了。
至於老鄭……在這個買賣里，他就是個混子，本來這貨的出發點，就是洗白而已。
平常他們溝通的時候，倒也沒有什麼不順暢的，但今天這場面，楊瑞不由地覺得跟董貴還真特麼的有代溝啊。
荊超的意思他明白，反正大家都在燒錢，要先把攤子鋪開，不能注重眼前的盈利與否。沒有客戶群體的支撐，他們怎麼可能盈利？而為了擴大用戶群體，燒錢是必然的。
但董貴則更注重於數據的反饋。
螢火蟲上線的時間不短了，但現在依然看不到盈利的可能。這種情況自然就讓他有些「懷疑人生」了。他甚至在考慮，這個項目上的到底對不對。
楊瑞其實很想跟他分析一下，螢火蟲的目標客戶群體就跟滴滴不一樣。
它占的是衣食住行中「行」的根本，而共享珠寶，則是「衣」的上升。
客戶 品質的不同，也註定了共享珠寶的用戶更加的謹慎。
打個不太恰當的比方，一個騙子想要騙人，總會把他的騙術編造的很低級，有時候讓人看了一眼就能識破，嗯……比如天上掉餡餅。
這並不是騙子傻，而是人家高明的體現，人家就是利用這種低級的騙術，把「不容易會受騙」的人直接給篩掉了，只要對他們「餌料」感興趣的人，那都是比較好騙的不是麼？
這就是一個門檻。
滴滴是針對所有有出行需求的人，這就決定了它的受眾極多，而共享珠寶的目標客戶最重要的是女人，還得是有消費能力的女人。
都說女人的錢好賺，但同樣的，女人也比男人更細緻啊，她們更喜歡貨比三家挑挑撿撿，完全不會有男人購物的那種乾脆利索。
對待共享珠寶上也是一樣。
在這種細分之下，數據從量上來說前期怎麼可能得到爆炸式的增長？
共享珠寶現在首要的任務，是讓客戶了解並接受。
銷量的大增那根本就是個神話。
這個時候，是沒有辦法說服董貴的。
分歧這種東西，放在哪兒都是很正常的，沒有分歧也就沒有了前進的可能。當然，這種東西也需要控制一下，一旦上升到矛盾就不好處理了。
「董哥，我覺得你先別著急，畢竟我們a論也是剛到位，只要聯創那邊沒有什麼異議我們就按照既定的路子去走……」楊瑞決定打個圓場，對荊超說：「你這邊的宣傳也儘快跟上，我去跟技術部門打個招呼，該上app的推廣趕緊上，在量上咱們也加把勁。」
「這沒問題！」荊超拍著胸脯保證。
資金到位了，荊超頓時覺得很寬裕了，沒有之前那種 捉襟見肘的感覺就是好。他也知道楊瑞這話的意思。
求同存異嘛，反正都是為了公司，都是對事不對人的。
「唉，不好意思，我這也是心裡著急啊。」董貴也知道自己這完全是屬於純吐槽，他自己也沒有任何能改變現狀的辦法。
這個屋裡的，都是螢火蟲的股東，說起來誰也不比誰強，雖然他占一個董事長的名頭，但董貴心裡知道，那是人家讓給他的。
他在這吐槽，人家還能捧著自己，也完全是情誼。
這種吐槽本來是很要不得的，因為你吐槽可以，但你得給出解決的辦法啊。如果僅僅為了吐槽而吐槽卻拿不出任何是改變現狀的辦法，那不就成了刻意打擊士氣的害群之馬了嗎？
