第309章 又是他（1 / 1）

    第309章 又是他

    正要開會的時候，門突然開了，孟總走了進來。

    其他人嘩啦啦全部站了起來，孟總示意他們坐下，笑道，「沒打擾你們吧？」

    「沒有，我們還沒有開始，以為您不來呢。」我說道。

    「本來沒打算來，正好這會兒沒事兒，就過來聽聽，你們該怎麼來就怎麼來，我就是來聽聽。」孟總說道。

    提案剛要開始，其他的幾個項目總監突然也陸續進來了，都是抱著學習的名義。

    這可不多見，以前我們作為廣告公司去提案的時候，只有該項目的營銷人員，其他的總監是不參與的，我估計可能是孟總來了，所以他們都來做做樣子，一副謙虛的學習的態度。

    提案開始，每家廣告公司都準備的十分充裕，相對於三友而言，其他幾家廣告公司的方案都比較成熟，無論是方案的體系還是講案子的人，都是老練的。

    所以並無新意，但我總覺得他們由於太過謹慎，所以在策略上似乎是缺少了一些鋒芒，推導出的定位和推廣語中，感覺總不是那麼太精準和具有殺傷力。

    沒錯，廣告語的殺傷力很重要，它就是直接和產品的目標客群溝通，一句話出來，就立刻能在茫茫人海中精確的網絡到產品的客戶，從而打動他們。

    比如，腦白金的廣告，和匯仁腎寶的廣告，雖然這兩條廣告近乎於爛俗，每個人都在罵，但是它們的銷量卻直線上升，這就是廣告的魔力，它迅速的找到了給中老年人送禮的客群，以及都市強壓力下的身體日漸衰弱的男人們，雖然每個人都在罵，但到了給上司送禮的時候，或者感到腎虛的時候，腦海里第一個想起來的就是腦白金。

    這就是精準的廣告殺傷力。別看呈現出來的就是一條簡單而普通的話，但它背後包含的工作卻一點兒也不簡單，它包含了保健品的市場調研，產品分析和定位，客群形態描摹，客群心裡分析等等大量的幕後工作，這其中哪兒一環有了誤差，最後的效果都會大打折扣。

    所以，不怕爛俗的廣告，就怕沒有殺傷力的廣告，沒有殺傷力的廣告意味著保守，溫和，最後就導致模稜兩可，綿軟無力，所以就無法打動你的目標客群。

    而其他這幾家，不知道是不是太忌憚於長海的項目的重要性，所以似乎有些放不開手腳，因而顯得很中庸，雖然文案和畫面都很漂亮，但總是感覺不夠有力，放在其他公寓上也完全可以說的通。

    孟總聽的很認真，有的時候還在做筆記，做完筆記以後，再繼續專心聽，等他們講完以後，還會主動提出一些問題，雖然問題不多，但卻直擊要害，足見孟總的功力。

    我不由得感到佩服，其實他這個級別的老闆，根本沒必要在這些事情上親力親為，交給下屬去做就行了。

    我以前也見過一些房地產商的大老闆，他們極少出現，有時候出現，也純粹是吃飽了撐的，過來裝逼一場，也提問，但提出來的都是些讓你哭笑不得的門外漢的問題，但他們渾然不覺，以為自己很專業，講起來頭頭是道，搞得廣告公司的人苦不堪言。

    三友的提案竟然真的是撒倩影那個小姑娘，這讓我著實大跌眼鏡。按說從劉力同請我吃飯可以看出來，他們對案子很重視，但講案子的人至關重要，一個優秀的講案的人，可以把一個平庸的案子講的熠熠生輝，相反，一個平庸的講案子的人，則可以把一個優秀的方案講的毫無光彩。

    以我和她的接觸中判斷，撒倩影還很稚嫩，所以我覺得她至少現在這個階段無法講這個案子講好。

    劉力同衝著我和孟聽雲笑了，笑的那叫一個諂媚。

    孟聽雲偷偷在我耳邊說道，「就沖這個笑，咱們也不能用三友，太的噁心了。」

    我暗笑。

    撒倩影確實有些緊張，她說道，「於總，那我就開始今天的提案匯報了。」

    汗，她居然忘了坐在這裡最大的是孟總。我估計她是太過緊張了，否則怎麼會遺漏。

    開講的時候，她的聲音都有些顫抖，這讓我想起了我第一次講案子的時候，也是這麼緊張，心裡不禁對她有些同情，我估計可能三友暫時是沒什麼有能力的人，被劉力同趕鴨子上架的。

    不過很快，她就顛覆了我的直覺，因為她很快就進入了狀態，講起來旁證左引，繪聲繪色，甚至到了後半段，看起來是激情四射，比之前那幾個講案子的老手都具有感染力。

    甚至有些她講的案例，都是濱海十年以前的項目，以她的年齡，不可能知道那些項目的情況，這足見她是下了功夫的。

    這讓我想起了郭曉婷，她第一次提案的時候也是這樣出色，只不過郭曉婷是比較平均，前後都很穩定，而撒倩影不同，她前面一塌糊塗，但到了後面卻大放異彩。

    然而，所有的廣告公司聽完以後，相比較而言，三友仍然不是我心裡的第一選擇，因為她們的畫面和文案實在是難以恭維，天馬的還是比較穩重，無論是策略還是表現，都無可挑剔。

    另一方面，我確實不想讓劉力同得逞，本來這是占據主要因素的，不過聽了撒倩影的方案後，這已經變成了第二因素。

    所有的項目提案結束以後，廣告公司撤了，就剩下我們內部討論了。

    「說說吧，」孟總說道，「你們傾向於哪家？於浩，你是新貴的營銷總監，你先表態。」

    我表達了我想選天馬的態度，並以營銷的方向闡述了我的理由。

    接下來各人開始表態，每個人觀點有不同，孟聽雲跟隨了我的意見，讓我意外的是李海選擇了三友，還有其他人選擇了別家，但最後意見不出意外的集中在了三友和天馬上。

    「於浩，李海，這項目是你們倆負責的，我們的參考只是建議，最終的決定權在你們手裡，所以，還是你們自己拿主意吧。」孟總說道。

    「我選天馬。」我說道。

    我的話剛出口，李海就立刻說道，「不行！我不同意！天馬的案子太過于謹慎，而且他們在濱海的項目太多，根本就沒有精力做好咱們的項目，我還是認為三友比較合適，雖然是成立不久的新公司，但是他們的策略很大膽也很準確，我選三友。」

    又是他。

    這老小子是完全跟我槓上了，而且只要孟總在的場合，他必然和我唱反調。

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