第67章 野性消費（1 / 1）

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    在和蘇小小經過一番深入淺出的交流之後，二人終於在營銷方案的問題上達成了一致。

    隨後，在雲逸的親自操刀下，一張內容新奇的海報，便被張貼到了梅花草堂的門前。

    由於還有不少才子佳人陸續前來預訂紅樓夢，所以這張新奇的海報剛一貼出，瞬間就吸引了眾人的目光。

    你買一本書，我捐一文錢？

    天災無情，人間有愛？

    心繫災民，讓愛聯動？

    ……

    圍觀的人群讀著海報上面新奇的標語，不由便開始議論紛紛起來。

    也沒讓眾人久等，在看到人群已經聚集得差不多的時候，蘇小小清了清嗓子，便開始朝著人群講解起來。

    「各位公子小姐，承蒙蒞臨小店，我是梅花草堂的掌柜蘇小小。」

    「地龍翻身，大雨連綿，導致隔壁好幾個縣城都遭了災。」

    「如今那些上無片瓦遮身，下午立錐之地的災民，已經冒著大雨來到了咱們臨江縣。」

    「我蘇小小雖是一介女流，但也懂得一方有難八方支援的道理。」

    「所以在經過和紅樓夢的作者深入探討之後，本店決定開展『你買一本書，我捐一文錢』的賑災活動。」

    「活動期間，本店每賣出一本紅樓夢，就會向城外施粥的善堂捐贈一文錢。」

    「一文錢雖然不多，但是半碗稀粥可以續命。」

    「這份愛雖然有限，但是星星之火可以燎原。」

    「雖然我和曹大家的能力有限，但是我們願意做一粒火種，用有限的溫度，去溫暖更多的災民。」

    一番聲情並茂的演講之後，蘇小小便朝著眾人鄭重的行了一禮。

    不過還未等她起身，人群之中便傳出一陣質疑的聲音。

    「蘇掌柜，你說我們每買一本書，你們就會給城外的善堂捐贈一文錢，如果你們沒有捐或者少捐又當如何？」

    「是啊！如果你們真的是想賑濟災民，直接去城外施粥就好，何須如此麻煩？」

    「依我看，你們就是假借賑災的名義製造噱頭，好售賣你們的紅樓夢。」

    「蘇掌柜，只要你能兌現承諾，就算買上三五本紅樓夢又何妨？」

    ……

    對於眾人的反應，雲逸其實早有預料。

    所以面對眾人七嘴八舌的質疑，蘇小小依舊面帶微笑，並不慌亂。

    在議論聲逐漸變小之後，蘇小小這才不徐不疾的朝著眾人壓了壓手。

    「對於諸位的疑慮，其實我們早有預案。」

    「賑災活動期間，我們梅花草堂的賬目，會完全向大家公開。」

    「諸位如有疑慮，可隨時前來查閱我們的賬簿。」

    「同時我蘇小小在此向大家承諾，如果有人發現我們少捐或者漏捐，我們不但會百倍補捐，還會親自前往城外向災民道歉！」

    雖然蘇小小的聲音不大，可說得話卻是擲地有聲。

    聽聞此言，圍觀的眾人已經對這次活動相信了七八分。

    「蘇掌柜，我早上買的那本紅樓夢，你們也會捐出一文錢嗎？」

    「是啊！你們這個捐贈活動是從紅樓夢開售的時候算，還是從現在開始呢？」

    「我們剛剛才付了定金，蘇掌柜你不能厚此薄彼吧？」

    由於此時圍觀的人群已經越聚越多，早上買過紅樓夢的人，也開始在人群的後方高聲詢問起來。

    關於這個問題，二人探討的時候雲逸並未交代。

    不過蘇小小也並非只是一個傳聲筒，在略微思考後，心中當下就有了決斷。

    「關於此次捐贈活動開始時間的問題，本店已經與曹雪芹曹大家達成了一致意見。」

    「自第一本紅樓夢開售算起，直到城外的流民盡數歸鄉，在此期間，所有購買紅樓夢的訂單，我們都會進行捐贈。」

    「前期的賬簿我會儘快整理出來，並向大家進行公示，還請諸位放心。」

    雲逸此時正在角落裡看熱鬧，在聽了蘇小小的應對之後，不由就伸出了大拇指。

    這個蘇小小搞起營銷來，當真是一把好手。

    如果剛才她選擇了區別對待，那之前購買紅樓夢的人群就肯定會心生不滿。

    屆時不但好事會變成壞事，相互扯皮之下，最終一齣好戲也可能落得一地雞毛。

    如今的這個決斷雖然會損失一筆收入，不過卻實實在在的收買了一波人心。

    當眾人的參與感得到滿足的時候，消費起來也就不會再去管什麼野性還是理性了。

    紅樓夢只是話本故事，買上一本就行了？

    不，我要買兩本，一本用來看，另一本用來珍藏。

    兩本怎麼夠，我要買五本，家裡人手一本。

    給我來十本，我要給親朋好友都送上一本，就當替他們為城外的災民捐款了。

    ……

    到了後來，氣氛漸漸達到了高潮。

    有些不差錢的公子哥，甚至開始三十本五十本的進行預定。

    在蘇小小站出來讓大家理智一點的時候，反而被眾人勸她不要多管閒事兒。

    「蘇掌柜，你這梅花草堂之前是個什麼情況，大家心裡也都清楚。」

    「如今你這個都快要倒閉的書齋，都在向城外的災民捐款，你又有什麼理由勸我們這些人理智呢？」

    這位公子話音剛落，瞬間引來一片附和之聲。

    這時另外一個懂得書籍刊印流程的人，也開始向眾人做起了科普。

    「大家可能有所不知，雖然話本的定價不菲，但是寫書之人和書齋其實賺不到多少錢。」

    「書籍的紙張、排版、印刷、裝訂、運輸等都需要成本，所以一本書的發行費和稿費其實並沒有多少。」

    「以紅樓夢的定價來說，寫書的曹大家和蘇掌柜其實根本賺不了幾個錢兒。」

    那人說完，人群不由就是一陣感慨。

    「既然曹雪芹先生以寫話本謀生，想來家境一定並不富裕，如此境況還心繫災民，當真是高義。」

    「蘇掌柜其實也不容易，自從父親和丈夫去世之後，她就一直帶著孩子寡居，如今孤兒寡母一介女流，卻還想著城外的百姓，實在是我等的楷模。」

    眾人七嘴八舌一通爆料，最後都快把曹雪芹和蘇小小夸上了天。

    「為什麼我感覺蘇掌柜是在拿著我們的錢捐款呢？」

    當然期間也有不合時宜的聲音發出，不過瞬間就被大家的反對聲淹沒。

    「照你如此說，蘇掌柜如果不舉辦這個活動，你購買紅樓夢的時候，還能少付一文錢不成？」

    「是啊！就算蘇掌柜不捐出這一文錢，你不還是要買紅樓夢嗎？」

    「你自己沒想到去給災民捐款，如今蘇掌柜拿著賺來的錢捐款，這有何不可？」

    ……

    那些提出質疑的人，在被眾人一通教育之後，也都幡然悔悟，紛紛加入了搶購紅樓夢的大軍。

    到了後來，幾乎全城的公子小姐全都聞風而動。

    一場野性消費的狂潮，以颶風般的氣勢，迅速席捲了整個臨江縣城。